octobre 17, 2012

Startups , comment convaincre des business angels en 5mn

[ 15 ] Commentaires
pitch-startup
Buffer
Email
Print

Pitcher en 5mn est réellement un défi. Donner toutes les informations importantes en si peu de temps et réussir à séduire les investisseurs est un véritable tour de force.

Je vous propose donc de voir ensemble régulièrement un point particulier du pitch.

Bien présenter votre produit

L’étape du pitch où vous devez aborder précisément votre produit est toujours une partie délicate. En effet, comment convaincre les business angels que votre offre est géniale et innovante tout en vous laissant suffisamment de temps pour aborder les autres points comme  la concurrence, le business model ou encore l’équipe?

C’est souvent à cette étape du pitch que de nombreux entrepreneurs perdent inutilement du temps. En s’attardant sur le fonctionnement de leur produit, ils entrent trop dans les détails et se retrouvent donc obligés de passer en vitesse sur le reste de la présentation.

Au lieu d’être convaincant, s’attarder sur l’aspect technique à ce stade du pitch fait l’inverse en suscitant inutilement de nombreuses interrogations dans l’esprit des business angels.

Mais alors comment réussir à être concis et percutant à la fois ?

Allez à l’essentiel !

Lorsque vous abordez la présentation de votre produit, l’objectif est de répondre en priorité à la question que se posent les investisseurs « Pourquoi de nombreuses personnes voudraient-elles utiliser cette solution ? ». Il n’y a qu’une fois convaincu du potentiel que ceux-ci se demanderont comment votre solution fonctionne.

Vous aurez tout le loisir d’y répondre après votre pitch lorsque les business angels vous demanderont plus de détails sur le fonctionnement de votre produit ou lors d’une deuxième présentation plus poussée.

Pour réussir à convaincre rapidement, voici 3 conseils très simples :

Parlez en termes de bénéfices. Nous sommes tous séduit en premier par les avantages que nous pouvons tirer de telle ou telle solution et non par son fonctionnement (je vous invite à lire cet article sur le « pourquoi » et le « comment » .)

:( « Cette application mobile vous géolocalise pour vous permettre de délimiter votre zone de recherche. Vous pouvez également choisir parmi différentes catégories de restaurants… »

:) « Cette application mobile vous permet de gagner du temps en trouvant immédiatement les meilleurs restaurants proches de vous. »

Utilisez un langage simple. Bannissez les abréviations ou les termes spécifiques à votre secteur d’activité afin de ne pas perdre en cours de route vos interlocuteurs qui décrocheront le temps de décoder ce que vous avez dit précédemment…

:( « Ce téléviseur 3D auto-stéréoscopique utilise un réseau lenticulaire à lentilles cylindriques inclinées ! »

:) « Avec ce téléviseur vous n’avez plus besoin de lunettes spéciales pour regarder un bon film en 3D !» 

Donnez un exemple. On dit qu’une image vaut mille mots, c’est aussi vrai pour un exemple. Donnez-en un simple à comprendre expliquant l’utilisation que peut faire un client de votre solution dans sa vie de tous les jours. Un cas concret frappe immédiatement l’esprit.

Et vous, comment présentez-vous votre offre ? Quelles sont vos « astuces » pour être convaincant ?

 

15 Réponses pour Startups , comment convaincre des business angels en 5mn

  1. Emmanuel dit :
    17 octobre 2012 à 14 h 51 min

    Et arrêtez donc de raconter que selon Forester Research le marché de la réservation de restaurants via mobile va représenter un volume de 18 milliards d’euro en 2014 dans le 11eme arrondissement de Paris :-)

    Répondre
  2. Julien Dubois dit :
    18 octobre 2012 à 15 h 12 min

    Voilà un article à recommander vivement aux porteurs de projets qui viennent pitcher devant nos Business Angels Investessor !

    J’ajoute que les 30 premières secondes sont souvent déterminantes et doivent permettre de comprendre ce qui est vendu, à qui, combien et comment…

    Par contre, j’espère que le dessin n’est pas la représentation que tu te fais de l’auditoire de nos pitchs ;-)

    Répondre
    • Cédric LabeauCédric Labeau dit :
      18 octobre 2012 à 19 h 24 min

      On est beaucoup plus sage voyons! ;)
      Tu as raison sur les 30 premières secondes. Je me rappelle de certains projets où personnellement je n’ai rien compris même après les 5mn (je ne donnerai pas de noms!) :)

      Répondre
  3. Sylvain Lepoutre dit :
    23 octobre 2012 à 22 h 07 min

    Et regardez quelques épisodes de Dragon’s Den et de Shark Tank pour comprendre comment c’est d’être dans la peau d’un investisseur et accessoirement, voir de (très) bons et (très) mauvais pitchs…

    Répondre
    • Cédric LabeauCédric Labeau dit :
      24 octobre 2012 à 16 h 48 min

      C’est vrai que ça donne un aperçu bien que dans cette émission les investisseurs paraissent beaucoup plus « méchants » qu’en vrai :)
      Sinon c’est effectivement pas mal pour voir de bons pitchs. Et avouons le, on se tape de bons fous rires par moment!

      Répondre
  4. Joel saingre dit :
    5 novembre 2012 à 9 h 44 min

    Merci d’aborder ces thèmes importants pour les entrepreneurs. Oui l’efficacité réside dans la sincérité et la simplicité… A l’incubateur de Novancia nous avons monté un accompagnement spécial : le Business Angel Tour, 12 semaines avec des professionnels de la levée de fonds, avocats, comédiens, communicants, pour préparer un « pitch with impact » ! un executiv summary et un powerpoint professionnel…

    Répondre
  5. Antoine dit :
    16 novembre 2012 à 13 h 42 min

    KISS : Keep It Simple Stupid

    Répondre
  6. Mathieu dit :
    23 novembre 2012 à 11 h 15 min

    Un bon moyen de s’entraîner à pitcher en participant à un événement de type Ignite. Le but ne sera pas nécessairement de pitcher sa startup mais un sujet qui nous passionne.

    A défaut de permettre de valider la pertinence d’une présentation attendue par un BA, ça a le mérite au moins de s’exercer à être clair, convainquant et intéressant sur un sujet qui vous passionne. Bon après j’espère que vous êtes que question passion, votre startup est dans votre top liste sinon… ;)

    Répondre
    • Cédric LabeauCédric Labeau dit :
      25 novembre 2012 à 10 h 41 min

      De bons conseils, merci ;)
      Des cours de théâtre aide également à être plus à l’aise et donc plus convaincant lors d’une présentation.
      Et je pense que tu as raison. Il faut être passionné par sa startup…ou alors être vraiment bizarre et tendance masochiste ;)

      Répondre
  7. Patrick dit :
    30 décembre 2012 à 10 h 00 min

    Bonjour,

    j’aimerais que tu ailles plus loin en donnant une structure pour le pitch idéal…

    Patrick

    Répondre
    • Cédric LabeauCédric Labeau dit :
      31 décembre 2012 à 21 h 20 min

      Je vais le faire prochainement ;)

      Mais je ne pense pas qu’il y ait une structure idéale. Par contre, il y a des questions auxquelles il faut répondre en priorité.

      Ce que je conseille aux startups lorsqu’elles pitchent devant des business angels est de commencer directement par présenter l’équipe, le problème auquel elles s’attaquent, la solution proposée et la taille de marché visée.

      Ces éléments pèsent pour 90% dans la décision d’un investisseur.

      Répondre

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

*

Vous pouvez utiliser ces balises et attributs HTML : <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>