Avez-vous du cran ?

Lors d’une récente discussion avec Patrick de Business Angel France, on est venu à parler de l’importance de l’audace, une qualité qui fait souvent défaut. J’avoue avoir été motivé à terminer cet article qui commençait sérieusement à prendre la poussière sur mon Disque local (D:) !

On définit l’audace comme étant « une tendance à oser », « une qualité de l’âme, qui incite à accomplir des actions difficiles, à prendre des risques pour réussir une entreprise considérée comme impossible ».

Mais en quoi l’audace peut-elle véritablement changer votre vie ?

Quoi que tu rêve d’entreprendre, commence-le. L’audace a du génie, du pouvoir, de la magie.

Johann Wolfgang von Goethe

Ce qu’on aimerait être ou faire dépend de notre niveau d’audace. Nos aspirations sont souvent étouffer par le manque de courage. On doute, on se trouve des excuses et on préfère fuir. Tant de personnes regrettent de ne pas avoir appris à jouer d’un instrument de musique, à chanter, à faire du théâtre ou lancer leur entreprise ! Avoir de l’ambition mais sans être audacieux est le meilleur moyen de vivre une vie de frustration.

Un entrepreneur a tout intérêt à être audacieux. On dit que la chance sourit aux audacieux mais encore faut-il avoir l’audace de la provoquer ! Car l’audace est un véritable aimant à opportunités et, même si vous avez trouvé le cran de créer votre entreprise, saisir certaines occasions vous demanderont du courage.

Mais concrètement que signifie être audacieux ?

L’audace réussit à ceux qui savent profiter des occasions.

Marcel Proust

Etre audacieux ne signifie pas forcément foncer tête baissée sans réfléchir. Tout comme rouler à 200km/h en contre-sens sur l’autoroute n’est pas de l’audace mais de l’inconscience, créer une société sur un coup de tête ou aller voir un client sans être préparé est suicidaire.

Quelqu’un d’audacieux cesse de se poser des questions inutiles et ne craint pas de sortir de sa zone de confort. Il ne s’arrête pas au regard des autres ou au jugement que l’on porte sur lui, ni à la peur de ce que certains considèrent comme un risque le fait d’essuyer un refus, de se faire rembarrer ou de « déranger ». Un audacieux adhère à cette citation de Prosper Jolyot de Crébillon que « Le succès fut toujours un enfant de l’audace ».

J’ai rencontré des entrepreneurs et des commerciaux qui transforment tout ce qu’ils touchent en…plomb ! Le téléphone devient trop lourd pour être décroché et les portes pour être poussées (j’avoue avoir souffert de ce syndrome…). Tout leur semble si pesant qu’ils hésitent, alors qu’il n’y a aucune raison valable, de saisir de superbes occasions de faire croître leur business.

Certaines situations demandent plus d’audace que d’autres. Notamment lorsqu’il s’agit d’une situation peu habituelle. Imaginons que vous soyez un jeune entrepreneur et que, lors d’une soirée, vous remarquiez un important homme d’affaire. Qu’est ce qui vous empêcherait d’aller poliment demander de l’aide ? C’est bien souvent cette petite voix intérieure qui vous tourmente : «  tu vas te faire jeter ! » « Attend, tu ne vas pas aller le déranger ! » « Et s’il te dit non ? » «  Et s’il trouve ton projet ridicule ? » « D’ailleurs tu es sûr que ton projet soit intéressant ? ». Le temps de prêter attention à ces arguments sans fondement que votre opportunité vient de s’éclipser pour rentrer chez elle. Mais alors comment devenir audacieux ?

Si vous ne risquez rien, vous risquez encore plus.

Erica Jong

Je vous rassure, l’audace est rarement une qualité innée et en avoir n’empêche pas de ressentir de l’appréhension mais permet de la dépasser. Pour ma part, lorsque j’ai débuté dans la vente, j’étais terrorisé par la prospection. J’avais l’impression de gêner, de ne pas être à ma place et au moindre refus, je me sentais découragé. Je vous assure que de démarcher des clients à contrecœur et d’entendre « non » cinquante fois de suite à fortement tendance à miner le moral ! Comment ce sentiment a-t-il disparu ?

C’est un excellent manager (j’avoue avoir eu de la chance parce que ça devient malheureusement rare…) qui m’a fait prendre conscience d’une chose importante. Ce n’était pas uniquement la prospection qui me terrifiait mais le fait d’essuyer un refus et de percevoir comme un échec ce qui n’en était pas un.

Car l’audace est le jeu le plus équitable qui soit puisqu’être audacieux c’est se donner une chance d’être gagnant sans jamais pouvoir perdre. La seule chose que vous risquez c’est d’obtenir ce que vous désirez.

Si je vais voir mon patron pour demander une augmentation, qu’est-ce que je risque ? De l’obtenir. Au pire, je garde le même salaire. Et si j’appelle ce client que je redoute tant, je prends uniquement le risque de conclure une vente. Vous recherchez des fonds pour votre entreprise et appréhendez de présenter votre business plan aux investisseurs ? A part réussir votre levée de fond, je ne vois pas ce que vous pourriez perdre.

Le fait de se prendre trop au sérieux ou de manquer d’humour empêche d’être audacieux. On attache une telle importance à notre image que l’on interprète un refus ou un objectif manqué comme un échec honteux.

En étant prêt à rire d’une situation n’ayant pas pris la tournure que vous auriez désiré, vous l’accepterez facilement. Et tout comme un basketteur ne réussit pas à tous les coups un panier, votre audace ne fera pas mouche à chaque fois. Mais dans tous les cas, vous risquerez uniquement de marquer des points.

18 Comments

  1. Sylvain Lepoutre 30 août 2011
    • Cédric Labeau
      Cédric Labeau 30 août 2011
  2. Christoph. 30 août 2011
    • Cédric Labeau
      Cédric Labeau 30 août 2011
  3. Thierry Guichard 31 août 2011
    • Cédric Labeau
      Cédric Labeau 31 août 2011
  4. Jocelyn ROGER 10 octobre 2011
    • Cédric Labeau
      Cédric Labeau 10 octobre 2011
  5. Jonathan Delhoux 6 décembre 2011
    • Cédric Labeau
      Cédric Labeau 6 décembre 2011
  6. Anne-Sophie Bousset 4 janvier 2012
  7. Cédric Labeau
    Cédric Labeau 4 janvier 2012
  8. Anne-Sophie Bousset 5 janvier 2012
    • Cédric Labeau
      Cédric Labeau 6 janvier 2012
      • Anne-Sophie Bousset 9 janvier 2012
        • Cédric Labeau
          Cédric Labeau 10 janvier 2012
          • Anne-Sophie Bousset 11 janvier 2012
  9. DADDI 27 mai 2014

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